Dans ce nouvel épisode du Passeport Digital Boss, je vous partage mes 5 secrets pour gagner de l'argent sur Amazon. 

Amazon, ce qu'il faut savoir

Tout d’abord sachez qu'Amazon, pour ceux qui ne le savent pas. Amazon est une marketplace. Une marketplace, qu'est-ce que c'est ? C'est une plateforme qui génère déjà beaucoup de trafic et qui met à disposition ce trafic à disposition de vendeurs et d'entrepreneurs qui souhaitent vendre sur la plateforme et ainsi mieux vendre leurs produits. Vous pouvez acheter sur la plateforme comme utilisateur, mais vous pouvez également vendre sur la plateforme. Donc ça marche dans les deux sens.

Pourquoi utiliser une marketplace plutôt que son site e-commerce par exemple ? Et bien dans beaucoup de cas, vous avez beau avoir le plus beau site web du monde. Mais vous avez besoin de trafic, et ça, c'est la partie la plus difficile. C'est la partie cachée de l'iceberg, c'est d'arriver à générer du trafic qui va venir visiter votre site web et donc converger vers vos pages produits ou services.

Cela peut-être très compliqué dans beaucoup de cas, parce que soit parce que votre produit est très concurrentiel, soit parce que vous avez des mauvaises connaissances ou une non-connaissance de comment référencer votre site web, votre commerce ou votre blog sur Internet. Et c'est ce qui va causer la plupart du temps un manque ou en tout cas une quantité insuffisante de trafic vers votre site Web pour générer le chiffre d'affaires désiré. Voilà maintenant que vous savez ce qu'est une marketplace.

Pourquoi utiliser Amazon en particulier ? Il y a d'autres marketplaces. Vous avez eBay, Cdiscount et bien d’autres. Vous en avez plein. La différence avec Amazon, c'est qu’Amazon est très populaire auprès des particuliers, mais aussi auprès des professionnels également qui sont en recherche d'articles de bureau et matériels informatique du matériel photo, high tech, comme moi par exemple. Vous trouvez vraiment de tout sur la plateforme.

Autre chose, la plupart des utilisateurs de la plateforme font confiance au système. Quand vous achetez un produit, si jamais il ne convient pas, vous avez toujours la possibilité de le renvoyer et d'être remboursé. Cela peut-être un avantage comme un inconvénient pour le vendeur parce que du coup, autant les utilisateurs ont confiance en la plateforme et achètent plus facilement un produit auprès d'une marque qu'ils ne connaissent pas du tout. Cependant les retours peuvent générer un certain coût. Donc un inconvénient non négligeable. Mais vous n’avez plus à vous soucier du trafic. Ici vous devez juste vous référencer sur la plateforme, donc la marketplace en interne pour arriver à vous dégager. Mais c'est aussi faire une bonne sélection des produits que vous souhaitez vendre sur la plateforme.

1. Amazon FBA

Ma première astuce va être de vous proposer de devenir vendeur sur Amazon. En devenant vendeur sur la plateforme vous allez devoir vous attaquer d'un abonnement mensuel pro de 39,90 €. Dès que vous avez le désir de vendre sur la plateforme, je vous recommande au préalable d'avoir préparé vos stocks, afin d'avoir de quoi vendre sur la plateforme, mais surtout à vous former à comment vendre sur la plateforme ? Parce que ça ne s'improvise pas du tout. Sachez que vous pouvez vendre sur la plateforme en plus à l'international. Donc un e-commerce ouvert sur le monde.

Il y a différents types de vendeurs sur la plateforme. Le premier type de vente sur la plateforme, est de revendre des produits que vous ne développez pas vous-même. Il s’agit donc des produits d'une autre marque.

Le dropshipping. Pour ceux qui ne connaissent pas, c'est tout simplement le fait de vendre les produits d'une marque dont vous ne gérez, ni la production, ni les stocks, ni l’expédition.

Attention, pour ma part, je ne privilégie pas ce mode de fonctionnement puisque le dropshipping est très risqué. Sachez que souvent avec le dropshipping les produits sont de très mauvaise qualité. Les gens sont souvent peu satisfaits et en général, il y a beaucoup, beaucoup de retours. Donc faire du dropshipping sur Amazon est une mauvaise idée à la base.

Cependant, il y a différents types d'entreprises qui proposent le dropshipping. Il y a des entreprises qui sont très bien qui proposent des produits qualitatifs, mais c'est à vous d’effectuer vos recherches afin de vous assurer que votre produit est de qualité et demandé.

Troisième façon de revendre, c'est tout simplement de revendre des produits de votre propre marque. Vous avez des produits que vous avez conçu vous-même et que vous souhaitez vendre sur Amazon. C'est ce qu'on appelle de la vente produits de label privé. Avoir sa propre marque sur la plateforme est un véritable avantage. Vous avez accès à certaines fonctionnalités supplémentaires sur la plateforme avec comme par exemple une fiche descriptive de votre marque et de ce que vous proposez.

Pour en savoir plus : https://sell.amazon.fr/

2. Amazon Handmade

L’astuce suivante est pour les artisans avec le programme Amazon Handmade. Comprenez en français « fait main ». Tout article « fait main » rentre dans la catégorie du programme Amazon de HandMade, qui propose tout simplement de vendre sur la plateforme moyennant la souscription à l’abonnement Amazon FBA pro. Mais contrairement à la première option où vous êtes un professionnel qui vend ses produits sur la plateforme en tant qu’artisan. Ce programme est intéressant pour les artisans. Le coût est tout de même important, l'abonnement Pro est donc à 39,90 € + 15 % à prendre en compte dans la définition du tarif de vos articles.

Frais : 39,90€ d’abonnement Amazon FBA + 15% de commissions par vente.

Pour en savoir plus : https://sell.amazon.fr/programmes/handmade

3. Merch by Amazon

Vous avez des dons créatifs ?  Le programme Merch by Amazon est fait pour vous. Dans le programme Merch by Amazon à chaque fois qu'il y a une vente liée à un t-shirt, un mug ou un pull, l'article sera créé spécialement pour la commande et vous remporterez des royalties. Imaginons qu’un mug avec votre design soit vendu à 15,99 € vous gagnerez 1,47 €.

Pour en savoir plus : https://merch.amazon.com/

4. Kindle Direct Publishing (KDP)

Le programme KDP comprenez Kindle Direct Publishing. Ce programme permet de vendre vos propres livres sur Amazon. Vous souhaitez être auto-publié ? À chaque fois que quelqu'un achète votre livre au format Kindle ou au format imprimé vous touchez entre 35 à 70 % des recettes générées.

Pour en savoir plus : https://kdp.amazon.com/fr_FR/

5. Amazon Partenaires (Affiliation)

Vous avez apprécié certains articles achetés sur la plateforme ? Si vous en parlez autour de vous. Au lieu de donner le lien directement, vous donnez votre lien affilié, après être rentré dans le programme partenaire Amazon. Le montant total d'achat calculé afin de vous reverser une commission. Le montant de la commission, elle, peut aller jusqu’à 4 à 11 % en fonction du produit et des catégories.

Pour en savoir plus : https://partenaires.amazon.fr/

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